世界最大級の高級時計専門マーケットプレイス「Chrono24」でパートナーアクイジションマネージャーを募集！ NEW
- 採用形態:
- 中途
- 報酬:
- 経験により応相談
- 勤務地:
- 在宅勤務, 東京都
- デジタル
- 外資系
- 海外進出企業
- DX
- 土日休み
- 年間休日120日以上
- リモートワーク
- ワークライフバランス
- 有給取得率高い
- 女性活躍
- 語学を生かす
- 服装自由
- ダイバーシティ
- 年収800万円以上
- 年齢不問
- 留学経験歓迎
- 正社員
応募要項
| ジョブタイトル | パートナーアクイジションマネージャー/Partner Acquisition Manager |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント プロジェクトマネージャー カスタマーサポート WEBその他 営業その他 |
| 採用形態 | 中途 |
| 給与 | 経験により応相談 |
| 勤務地 | 在宅勤務, 東京都 |
| 仕事内容 | Chrono24 は世界100ヵ国以上から1日50万人の高級時計ファンが集まる、高級時計に特化したマーケットプレイスを提供しています。 パートナーアクイジションマネージャーは、APAC地域におけるプロフェッショナルディーラーの新規獲得、成長支援、及びリテンション（継続取引）を担うポジションです。Chrono24プラットフォーム上でのGMV（流通総額）、掲載数、収益性の拡大を目的に、新規ビジネス開拓と既存パートナーの戦略的なアカウント開発を組み合わせて推進します。 <主な業務内容> ・APACの重点市場（例：香港、日本、シンガポール、オーストラリア）において、見込み顧客の開拓、アプローチ、提案、クロージングまでを担当し、新規プロフェッショナルディーラーの獲得をリード ・リードの選定、プロダクトデモ、オンボーディングまでを含む営業パイプラインの企画・実行 ・アカウントマネージャーチームと連携し、既存の主要ディーラー向けの成長戦略を設計・実行（アップセル、クロスセル、パフォーマンス最適化など） ・各ディーラーの在庫状況、価格戦略、ビジネス目標を深く理解し、GMV、利益率、販売効率（Sell-through）を向上させる機会を特定 ・新規ディーラー獲得数、アクティブ掲載数、ディーラー別GMV、解約率などの主要指標を管理し、売上予測を作成 ・社内ステークホルダーおよびディーラーパートナー向けに、営業分析、ビジネスレビュー、進捗レポートを作成 ・電話、メール、ライブチャット、対面ミーティングなど複数のコミュニケーションチャネルを通じてディーラーをサポートし、課題解決やビジネス機会の拡大を推進 ・マーケティングチームおよびプライベートクライアントアドバイザーチームと連携し、ディーラーの認知向上と需要創出につながる共同マーケティング施策を実行 ・ディーラーや業界イベントを通じて市場・競合情報を収集し、営業戦略やプロダクト開発へのフィードバックを提供 ・営業およびアカウントマネジメントのプロセスを最適化し、ツール、ワークフロー、ベストプラクティスの改善を提案 |
| 応募条件 | ＜必要な経験／スキル＞ ・ラグジュアリーリテール、Eコマース、マーケットプレイスなど関連業界における、BtoBセールス、ディーラーマネジメント、またはアカウントマネジメントの経験5年以上 ・新規パートナーの獲得および営業目標達成の実績 ・ディーラー企業の経営層・意思決定者との関係構築における、高い交渉力・クロージング力 ・日本語および英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力（その他アジア言語ができれば尚可） ・複数の営業パイプラインおよび主要アカウントを同時に管理できるマルチタスク能力 ・CRMシステム、営業レポーティング、Microsoft Office（特にExcel）を活用した分析スキル ・優れた組織力、コミュニケーション力、プレゼンテーション能力（オンライン・対面双方のミーティングに対応可能） ・高いオーナーシップ、粘り強さ、課題解決志向を持ち、プレッシャーのある環境や変化する優先事項にも柔軟に対応できる方 ・ディーラー対応や業界イベントに応じて、出張や不定期の勤務（週末・祝日を含む）が可能な方 ＜求める人物像＞ ・新しいビジネスに興味と熱意を持って取り組むことができる。 ・誰に対してもわかりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある。 ・チームメンバーと積極的に意見交換し、ノウハウの共有を行う。 ・現状に満足せず、常にさらなる成長へつながる企画・ 立案ができる。 ・自ら行動を起こし、自律的に課題を発掘し、解決に向け取り組むことができる。 ＜勤務時間＞ 10時〜19時（週に3日在宅勤務可能） |
| 福利厚生 | 社会保険完備 交通費支給 定期的なチームイベント 語学学習支援 継続研修・学習補助金 ウェルネスプログラム（ジムやマッサージなどの費用を補助） |
| 休日・休暇 | 土日祝日 有給休暇 年次休暇14日 特別休暇（夏季＆冬季） 有給病気休暇 |
| 選考プロセス | 書類選考 ↓ 面接（3回程度） ↓ 内定 ※基本的には全てオンラインにて面接を進行します。 最終面接のタイミングで銀座オフィスへ来社していただくことがあります。 |
| 担当者コメント | ＜企業/サービスの特徴＞ ・ドイツ・カールスルーエ本社を筆頭に、ベルリン、フライブルク、マイアミ、香港、東京にオフィスを構え、グローバルにWebサービスを展開している。（高級時計に特化した世界最大級のマーケットプレイス） ・日本は世界的に見て3番目に大きな高級時計市場。日本市場でサービスを拡大をしていくため、2022年7月に日本法人を設立。 ・日本では販売事業者170社以上がサービス参画。流通総額は昨対比174%と伸長。日本のサイト上でこれまで販売した高級時計は50,000本以上に及ぶ。（そのうち1社の日本の販売事業者はChrono24全体で最も高い売り上げを記録） ・2010年に日本語サイトをリリース後、日本国内のユーザー数は右肩上がりで増加中。日本のサイト訪問者数は月間約60万人。 ・豊富な商品データを保有しており、高級時計の相場をすぐ把握できるようになっている。また、AIを使った画像処理テクノロジーなど、先端的な技術導入もおこなう。 ・グローバル企業でありながらも日本法人立ち上げフェーズのため、前例や枠に囚われず、日本市場拡大に向けて、各国のスタッフとやりとりをしながらチャレンジングな環境で働くことができる。（日本法人初期メンバーとして参画できるメリットもある） ・入社時には本国ドイツでの研修やオンライントレーニングなど研修制度が充実している。また、学習支援も積極的に行っており、人材の能力開発にも力を入れている。 ・新しいことに挑戦したい方や一緒に日本市場向けにサービスを作っていきたい方、業務で英語を使いたい方などがマッチする。 [Chrono24について] https://about.chrono24.com/ja/ ＜代表のインタビュー記事はこちら＞ 世界最大級の高級時計マーケットプレイスを手掛ける外資系企業の日本法人が誕生！「Chrono24」日本代表の素顔と日本マーケットへかける想い https://nestbowl.com/journal/9970 世界の高級腕時計ファンを魅了する「Chrono24」ドイツCOOと日本代表が語る、成長の軌跡と今後の成長戦略とは？ https://nestbowl.com/journal/10261 |
INTERVIEW
インタビュー
会社概要
| 会社名 | Chrono24 Japan 合同会社 |
|---|---|
| 設立 | 2022年 |
| 代表者名 | 真木可奈 |
| 事業内容 | 高級腕時計オンラインマーケットプレイスの企画・開発・運用 |
| 所在地 | 〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10-1 GINZA SIX 13F WeWork |